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Eighty Eight

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RESPONSABLE COMMERCIAL Grands comptes (H/F)


Eighty Eight est l’agence de recrutement d’élite dédiée aux Cadres et Dirigeants. Nous recrutons les meilleurs Executive, maintenant et partout dans le monde. Rejoignez la première communauté d’élite !


Nous recrutons un Responsable Commercial Grands comptes (H/F) pour un groupe international leader sur son secteur.


Le rôle du Responsable Commercial Grands comptes est de gérer, développer et développer un portefeuille sélectif de clients de grande valeur (comptes or et platine) grâce à des ventes en face à face et de solides compétences en négociation pour livrer les marges et volumes convenus.


Rattaché au secteur Nord-ouest de la France, vos missions seront les suivantes :



  • Gérer et développer un portefeuille sélectifs de clients Premium (Comptes or et platine), grâce à des ventes en face à face, et avec de solides compétences en négociation pour livrer les marges et volumes convenus.

  • Cultiver les partenariats avec les clients et maîtriser parfaitement la gamme de services attachés

  • Comprendre les besoins des clients afin d'offrir une valeur maximale

  • Contribuer à la croissance en mettant l'accent sur le développement de nouvelles affaires (services sur la route, services de recharge de véhicules électriques, bornes de recharge...)

  • Planifier le suivi et l'atteinte des objectifs de vente individuels et d'équipe

  • Appliquer les normes de manière cohérente les normes de ventes FIRST

  • Gérer le calendrier, et optimiser l'outil CRM afin de maximiser le contact client (8-11 visites par semaine)

  • Gérer les ventes de manière complexe, en associant clients et fournisseurs

  • Développer la croissance de manière agressive, grâce à une compréhension approfondie de la génération de valeur et des dimensions financières (P&L, offres intégrées, cash, DSO...)

  • Comprendre les besoins immédiats / à long terme des clients, les modèles commerciaux, les facteurs de valeurs ainsi que les opportunités pour attirer de nouvelles entreprises

  • Développer votre connaissance marché

  • Gérer les ventes croisées sur tous les segments de clientèle et générer des revenus supplémentaires en assurant la promotion des services à valeur ajoutée auprès des clients



Votre profil :


  • Bac+4/5 en formation commerciale, vous disposez idéalement de 5 ans d'expérience commerciale en B2B

  • Fin négociateur, vous avez des compétences avérées en finance

  • Doté(e) d'un tempérament de chasseur(se), vous êtes prêt à prospecter et aimez le terrain

  • Passionné(e) par le business, vous avez démontré vos capacités commerciales sur un segment à forte croissance dans un environnement concurrentiel

  • Bilingue anglais français

  • Vous êtes charismatique, et habitué(e) aux challenges, mais aussi à l'aise avec les outils CRM et l'informatique

  • Prêt(e) à sillonner le terrain (4 jours / semaine) , vous êtes dynamique et ouvert(e) d'esprit




Pourquoi ce poste ?


  • Une rémunération attractive : 55 K€ bruts annuels

  • Une entreprise internationale leader sur le marché, avec un esprit bienveillant envers ses collaborateurs (évolution, encadrement)

  • Type d'emploi : Temps plein, CDI

  • Poste en Home-Office



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